Zamislite da uđete u dvorište konkurentske firme, i baš na tom mestu vaša firma vam ponudi super popust. Taj  popust svi  zgrabe. Otprilike to se desilo u Americi kada je Burger King 2018. godine lansirao jednu od najluđih kampanja u istoriji . Zvala se Whopper Detour ( Vuper Detur), po njihovom najpoznatijem sendviču, Whopperu ( Vuperu), i ideji da kupce „skrenu s puta“ dok se nalaze kod konkurencije, odnosno u blizini konkurentskog restorana . Kampanja je nudila sendvič za samo 1 cent. Međutim da bi mogli da dobijete sendvič bilo je neophodno da korisnik skine aplikaciju Burger Kinga i fizički se približi najbližem Mekdonalds restoranu. Tek tada bi mu se u aplikaciji otključala specijalna ponuda, kojom bi dobijali popust. To znači kupac je morao da dođe pred Mekdonaldsa da bi dobio popust za Burger King. Ovaj potez Burger Kinga pokazao se kao genijalan i nesvakidašnje efikasan. Do te  godine Mekdonalds je bio nepobediv. Imali su više lokacija i više novca, pored toga više kupaca je posećivalo Medonalds restorane. da bi se to promenilo ono što je Burger King mogao da uradi trebalo je da bude pametniji. I tako su osmislili marketinški plan koji je, bar na devet dana, pretvorio 14.000 Mekdonalds restorana širom Amerike u promotivne punktove Burger Kinga, uspeh je ležao u tome  da McDonald’s nije mogao da uradi išta povodom toga.

Kako je funkcionisalo?

Čitav plan i njegova funkcionalnost ogledali su se u njegovoj jednostavnosti, bilo je potrebno da se skine aplikacija Burger Kinga, da potencijalni kupac dođe na oko 200 metara udaljenosti od najbližeg Mekdonaldsa. Aplikacija je tada otključavala opciju da kupite Whopper za samo 1 cent. Vaše je bilo da odete do najbližeg Burger Kinga da preuzmete svoj sendvič. Tako, da biste dobili sendvič za jedan cent, morali ste prvo da prođete Mekdonaldsa.

To je bio šmekerski potez. Ne samo što su konkurenciji preotimali fizički prostor, već su to radili digitalnim oružjem, aplikacijom , što je ceo manevar činilo još efikasnijim.

Viralnost zagarantovana – bez miliona za reklamu

Za samo 9 dana, kampanja je ostvarila:

- 1.5 miliona preuzimanja aplikacije

- Aplikacija je skočila na #1 u App Store-u

- 37:1 povrat na uloženi dolar

- Vrednost besplatne medijske pažnje procenjena je na preko 6 milijardi dolara

I sve to – bez skupih spotova, bez sponzorisanja velikih događaja i bez šarenih bilborda. Samo precizna ideja, digitalni alat i hrabrost da se uđe konkurenciji u dvorište.

Kako do uspešnje jeftine kampanje

1. Geolokacija nije samo za navigaciju.
U doba pametnih telefona, znati gde se kupac nalazi – znači moći da mu se u pravom trenutku ponudi prava stvar. Zamislite popust na burek kad prolazite pored konkurentske pekare.

2. Konkurencija može biti deo strategije.
Burger King nije ignorisao Mekdonalds, iskoristio ga je kao mamac. Umesto borbe oko toga ko ima bolju reklamu, išli su na ono što marketing zove „moment iznenađenja“.

3. Aplikacija nije trošak, već alat.
Domaći brendovi često zanemaruju moć aplikacija. A one su kanal koji omogućava direktnu komunikaciju, promocije, lojalnost i  kao u ovom slučaju – viralnu kampanju.

Kampanja o kojoj su pisali svi – od Forbesa do TikToka

Whopper Detour ( Vuper Detur) nije samo bio uspeh po brojevima. Postao je pop-kulturni trenutak.

Ljudi su delili video snimke kako se „šunjaju“ oko McDonald's-a da im se aktivira aplikacija. Mediji su hvalili „drskost“ Burger Kinga. Stručnjaci su predavali o tome na marketinškim konferencijama.

Čak je i sam McDonald’s – poznat po uzdržanosti – bio zatečen. Jer pravno, nisu mogli da spreče Burger King da koristi javno dostupne lokacije svojih restorana.

David protiv Golijata

U eri kada su reklame postale spam, ova kampanja je bila priča koju su ljudi želeli da ispričaju. Bila je „heist movie“ marketinškog sveta: David protiv Golijata, ali sa pametnim telefonom u ruci.

I najvažnije – pokazala je da ponekad nije potrebno više para, već malo više hrabrosti.

  BONUS KLIP Pogledajte vesti o EXPO2027: Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.