Efikasna strategija određivanja cena će dovesti do profitne marže koja može da održi i razvije vaše poslovanje, dok greške u određivanju cena u bilo kom smeru mogu lako da vas izbace iz poslovanja.
Ipak, postoje situacije kada određivanje cena vaših proizvoda "prenisko" može zapravo poslužiti za privlačenje kupaca i generisanje većeg profita u celini. Ova taktika je poznata kao određivanje vodeće cene (loss leader price - svesna prodaja proizvoda po neisplativoj ceni).
Foto: shutterstock[/caption]
Foto: Shutterstock[/caption]
Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.
Vodeće cene
Određivanje vodeće najniže cene je strategija u kojoj se proizvod prodaje po ceni ispod tržišne kako bi se privukli kupci. Ovaj pristup ima za cilj da privuče kupce koji će zatim kupiti dodatne artikle sa većom maržom. Na primer, supermarketi često koriste cene za osnovne artikle kao što su mleko i hleb kako bi povećali ukupan promet u prodavnicama. Ova strategija se može koristiti za privlačenje kupaca i sticanje tržišnog udela korišćenjem brojnih metoda u nizu industrija.Praznične ponude
Razmislite o svim ludim ponudama koje trgovci nude na primer, na crni petak. Počevši od zore trgovci će promovisati proizvode koji se prodaju po delićima njihove tržišne cene kao razlog da potrošači kupuju tamo umesto kod konkurencije. [caption id="attachment_117564" align="alignnone" width="1000"] Foto: shutterstock[/caption]
Prodavnice prehrambenih proizvoda
Prodavnice prehrambenih proizvoda često koriste mleko kao mamac, delom zato što većina supermarketa ima mleko u rashladnim jedinicama u samom zadnjem delu prodavnice. Čak i ako se mleko ne prodaje sa gubitkom (vodećom najnižom cenom), privlačenje kupaca u prodavnicu da bi kupili mleko verovatno će povećati prodaju drugih proizvoda kroz psihologiju maloprodaje dok se kupci vraćaju kroz prolaze do registara.Elektronika
Čak i velike stavke kao što je elektronika mogu poslužiti kao lideri u gubitku u dugoročnoj strategiji određivanja cena. Na primer, mnogi štampači se prodaju sa niskom maržom ili ispod cene jer proizvođači mogu da nadoknade svoje troškove za kertridže sa mastilom.Neki proizvodi nisu napravljeni da donesu profit, već da privuku vašu pažnju. To se u engleskom naziva "loss leader" strategija. Na primer, PlayStation konzola - Soni često prodaje svoje konzole sa minimalnom ili nikakvom zaradom, ali zarađuje ogfromne sume na igrama i pretplatama koje dolaze nakon kupovine.
Novi brendovi
Za nove kompanije (ili uspostavljene kompanije koje uvode novi proizvod ili uslugu), strategija određivanja cena lidera gubitnika može biti efikasna u uspostavljanju uporišta na prepunom tržištu. Ova taktika često se primenjuje tokom dugog početnog perioda, a zatim se smanjuje kako brend raste svoju bazu kupaca. [caption id="attachment_114896" align="alignnone" width="1000"] Foto: Shutterstock[/caption]
Šta su "berači trešanja"?
Prodavci na malo koji koriste vodeće cene mogu da naiđu na probleme sa skupom kupaca poznatih kao "berač trešanja" - oni koji kupuju samo na sniženju. Ovi kupci predstavljaju problem za trgovce na malo jer ne kupuju druge artikle po punoj ceni dok su u prodavnici. Dakle, prodavnice zaista trpe gubitak i iz tog razloga, mnogi trgovci su uveli ograničenja u količini prodajnih artikala koji se mogu kupiti odjednom. Iako se vodeće cene najčešće koriste u maloprodajnim okruženjima, takođe mogu biti efikasne za onlajn prodavnicu ili posao e-trgovine.Kako možete da to primeniti na svoj brend? Ako imate proizvod koji može biti "mamac", iskoristite ga da privučete kupce i onda im predstavite druge proizvode. Recimo, odlična ideja jeste besplatni vebinar.
