Mladen Vukanac je inženjer koji je sa 30 godina postao direktor švajcarske kompanije Sauter u Srbiji. U razgovoru za podkast Bizportala govorio je i o tome kako je od pozicije u prodaji u internacionalnoj kompaniji, došao do toga da sam osnuje ćerku firmu kompanije. Govorio je i o tome kakve snove ima, koji su izazovi sa kojima se susreće u životu i u poslu. Ovaj uspešan direktor je govorio i o pametnim zgradama na kojima njegova kompanija radi, i o upotrebi veštačke inteligencije u građevinskoj industriji. Podelio je i savete kako se uspešno sklapaju poslovi i koji su ključni koraci za uspešan biznis.

Počeci u Sauteru

Njegova kompanija Sauter u Srbiji posluje već dvadeset godina. - Ja sam po struci diplomirani inženjer. Pre ove kompanije radio sam u firmi u kojoj se bavila projektovanjem i kasnije izvođenjem radova. U Sauter, odnosno u firmu u kojoj sam sada, došao sam dosta mlad.  Imao sam 22 ili 23 godine. Tu sam startovao sa pozicije u sejlsu (prodaji), a posle godinu dana sam postao direktor kompanije. U stvari, ja sam i osnovao kompaniju Sauter u Srbiji. Pre nego što je osnovana, bili smo predstavništvo kompanije. Nakon godina dana rada sam im predložio da se ovde napravi njihova ćerka firma. I tako smo krenuli - započeo je svoju priču za Mladen Vukanac. On smatra da je za svako uspešno poslovanje, ali i za život uopšte, neophodan izazov. - Ako nema izazova, ja mislim da bez njega ne treba ustajati iz kreveta. Izazove čovek sam sebi stvara - rekao je on. Mladen kaže da sreća i uspeh moraju da se grade, ali su planiranje i odgovornost ti koji su neophodni za svaki poslovni uspeh. - Sreća stvarno mora da se gradi. Ako sedite kod kuće,  gledate španske serije, neće ništa da vam se dogodi u životu. Sreću sami gradite. Mislim i da je planiranje jako bitno. To je kao neki brod kojim upravljate  i morate da predvidite kada će oluje da naiđu. Nema opuštanja - savetovao je Vukanac.

Poslovanje Sautera

Sauter je vodeća kompanija u Srbiji koja radi na poljima automatizacije zgrada i prostorija, upravljanja energijom i upravljanja objektima. - Mi smo u poslu koju se zove "building automation", automatizacija zgrada. Automatizujemo kompletne zgrade, ljudi to najbolje razumeju kad im se kaže "pametne zgrade". Imate ekran, imate kompletan uvid u zgradu, šta se dešava sa rasvetom, sa aklimatizacijom, sa liftovima i tako dalje - rekao je sagovornik podkasta Bizportala. On je kazao da su ljudi uvideli značaj izgradnje "pametnih zgrada" naročito sada u periodu kada su investicije i izgradnja u ekspanziji. Govoreći o teškim vremenima u prošlosti, Mladen koji kaže da bez obzira na izazove i "oluje" koje trebalo preživeti, kompanija je do sada beležila uglavnom uspehe. -  Bilo je tih oluja koje je trebalo preživeti.  Bilo je godina kad nije bilo dovoljno posla. Za razliku od nekih prošlih vremena sada imamo jako mnogo posla. Jako mnogo se gradi - kazao je Mladen Vukanac za podkast Bizportala.

Inovacije za budućnost

Kompanija Sauter posluje prema najmodernijim svetskim standardima i stalno prati inovacije. Nanovije su u implementaciji softvera i usluga vezanih za pametne zgrade. - Recimo, za nas je jako interesantna veštačka inteligencija. S njom praktično zgrada živi svoj život i donosi odluke, sama upravlja. U tom smeru se (njegova) firma isto razvija. To je jedan okean mogućnosti - rekao je Vukanac. Ono po čemu se njegova kompanija razlikuje od drugih je ambijent i atmosfera u kojoj zaposleni rade. Mladen kaže da su svi zaposleni u njoj kao jedna porodica, po njegovom mišljenju to je ono što je i čini uspešnom i u poslovanju. - To znači da se družimo, oseća se ta atmosfera u firmi. Tako firma lakše funkcioniše, brže se donose neke stvari, odluke, brže se reaguje, posluje se dinamično – kazao je on.

Napoznatiji projekti Sautera

U Beogradu gotovo da ne postoji zgrada koja ima automatizovane sisteme, a da e njegova komanija nije radila na njoj. Od Beogradske arene, Ušće, 5 od 7 najvećih šoping molova u Beogradu... -Preko 10 fabrika smo automatizovali kompletno, teško je izdvojiti sad, svaki objekat je interesantan na svoj način, svaki se čini da je isti, a u stvari nije, svaka zgrada ima neku svoju  i dinamiku i  atmosferu - kaže Mladen Vukanac.

Tajna uspešnog poslovanja

Vukanac savetuje da je pre svega bitno verovati u ono što radite. Odnosno da verujete u proizvod koji prodajete ili uslugu koju pružate. - Ako ne verujete, posao ne može da uspe. Druga stvar, treba da saslušate klijenta, njegove želje. Kasnije je bitno i održavanje veze sa klijentom - naveo je Mladen. Mladen kaže da njegova komanija dugoročno zadržava klijente i sa većinom ostvaruje dugogodišnju saradnju. - Mi radimo dugoročno za mnoge klijente, preko 10-15 godina. Na to smo ponosni - govori Vukanac.

Poslovi se završavaju u kafani

Vukanac kaže da se poslovi na našem terenu završavaju u kafani. Prema njegovom mišljenju, kafana je paralela sa golf terenima na kojima biznismeni sklapaju svoje unosne biznise u inostranstvu. - U inostranstvu, u nekim zemljama ljudi igraju golf i tako se druže.  Mi ne igramo golf, mi sedimo u kafani - objasnio je naš sagovornik i dodao. Bitna karakteristika Srba u poslovnom svetu je inteligencija i brzo rešavanje problema. Srbi će, kaže, posao uraditi sjajno, ali uz  dobru motivaciju. - Brzo učimo. Rekao bi da smo veoma vredni, kad smo motivisani. Snalažljivost je interesantna. Recimo, to što mi imamo, to nema niko. Mislim da bi Harvard platio zlata tu snalažljivost, koja se ne može naučiti. To mi stičemo od malena života u takvom okruženju. I to je u poslu dosta bitno, ali je loše ako se oslanjamo samo na to. Mora postojati sistematizacija.  Mislim da nam je mana u poslu što nismo baš najbolje organizovani, da ne planiramo baš kako treba.  Napravimo mi plan, ali često se ne pridržavamo plana. Radimo mnogo stihijski - objasnio je on. Prema njegovom mišljenju, Srbi mogu o poslovanju ponešto i naučiti od Švajcaraca, a voleo bi i da neke osobine u vezi sa biznisom Srbi usvoje od njih. - Švajcarci su jako precizni. Ako kažu da je nešto u 10 sati, to će biti 10 sati.  Ako kasnite 20 sekundi, to je uvredljivo. Za njih je to bukvalno uvredno. To je nešto što nam možda nedostaje, često nekako lako trošimo tuđe vreme, a vreme je najvrednije - rekao je on. Mladen Vukanac je svestrana osoba. Puno vežba, svira gitaru... - Stvarno volim mnogo stvari da probam.  Volim da vežbam. Mislim da je to jako bitno da čovek vežba ceo život. Volim i pecanje. Volim i da čitam knjige o ljudima koji su nešto stvorili, istinite priče – navodi direktor kompanije Sauter. Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.