Evo šta je zapravo "cena šarma"?

Cena šarma je strategija određivanja cena koja koristi cifre poput 5, 7 ili 9 na kraju iznosa – dakle, 999 dinara umesto 1.000, ili 4.995 umesto 5.000. Naizgled, radi se o "samo 1 dinaru manje", ali taj dinar ima ogromnu moć nad našim mozgom. Ljudi brojeve čitaju sleva nadesno, pa $4.99 deluje kao “četiri dolara”, iako je praktično pet. Isto važi i za kuće – istraživanje u Floridi je pokazalo da su se kuće ponuđene po ceni od 497.500 dolara prodavale brže i po višoj ceni nego one koje su bile oglašene za okruglih 500.000. Zašto? Jer kupci nesvesno veruju da je vlasnik već "spustio" cenu i da postoji prostor za dogovor.

Šta je "pravilo devetki"?

U maloprodaji, posebno u velikim lancima, koristi se pravilo devetki – cena proizvoda gotovo uvek završava na .99 ili .95. Setite se samo rafova u radnjama poput Lidla, Ikea-e, Tehnomanije ili radnji odeće – 1.999 dinara, 4.999 dinara, 14.999… Retko gde ćete videti “okruglih” 2.000 ili 15.000. https://bizportal.rs/potrosac/nije-bitno-sta-cujete-vec-kako-se-osecate-kako-vas-muzika-i-plocice-u-marketima-navode-da-trosite-vise/ Zato i popusti zvuče bolje kad piše 49.990 dinara, nego 50.000 – iako razlika skoro da ne postoji. Cena "zvuči" niže, i naš mozak to automatski registruje kao bolju ponudu.

Koje grupe kupaca najviše reaguju na ovaj trik?

Najviše reaguju tzv. lovci na popuste – oni koji vole da "uhvate dobru kupovinu", bilo da se radi o osnovnim stvarima (poput hrane i sredstava za domaćinstvo) ili o većim investicijama. Takvi kupci se psihološki nagrađuju kad vide da su "uštedeli", čak i kada razlika iznosi samo simboličan iznos. Ako neko dođe u supermarket s očekivanjem da će džak hrane za pse platiti 2.000 dinara, cena od 1.995 dinara mu daje osećaj da je nadmudrio sistem. Ili ako TV košta 39.999 dinara, to zvuči mnogo bolje od 40.000, iako razlika nije ni za burek.

Evo gde se još koristi cena šarma

E-trgovina: Na sajtovima poput Šejna, Temua i Amazon-a, gotovo svi proizvodi imaju krajeve sa 99, 95, 97… Nameštaj i tehnika: Ikea, Gigatron, Emmeceta, Tehnomanija – da li ste ikad kupili frižider za "okruglih 50.000 dinara"? Teško. Ali ste sigurno videli ponudu za 49.990. Nekretnine: Luksuzne stanove i kuće često oglašavaju sa cenama poput 149.900 evra, jer deluju "ispod 150.000".

Manipulacija ili pametan marketing?

Cena šarma nije nužno nepoštena – potrošači su sve svesniji ovakvih taktika, ali to ne znači da ne funkcionišu. Trik ne leži u obmani, već u emotivnoj reakciji koju ovakva cena izaziva – osećaj da ste bolje prošli, čak i kada je razlika minimalna.

"Cena nije samo broj – ona je osećaj"

U svetu u kojem su emocije ključni pokretač kupovine, 1 dinar manje može napraviti veliku razliku. Sledeći put kada budete videli cenu koja se završava na 99 – setite se: to nije slučajnost, to je šarm na delu. BONUS KLIP Pogledajte vesti o EXPO2027: ?lang=en Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.